旅游界的3.15，暴光后的低價團到底誰在套路誰？

      康輝前言：旅游從古開始都是高檔人群消費的東西，但隨著社會在進步，人們?nèi)兆釉竭^越好，加之現(xiàn)行媒體的傳播，越來越多的人了解祖國的大好河山，在經(jīng)濟條件的作用下，都想走出自己的家鄉(xiāng)，去看一看，逛一逛。那隨之而已的便形成了旅游鏈上一系列崗位，如旅行社，航空公司，火車票務(wù)，景區(qū)，酒店，車隊，導(dǎo)游，購物店等等一系列職位的出現(xiàn)，原本的出現(xiàn)是為了更好的服務(wù)大眾，因為從熟悉到陌生的城市多少有些許恐懼，所以有這么一個職位給你安排的明明白折，何爾不為呢，但隨著現(xiàn)在科技越來越發(fā)達，反倒低價出行為什么越來越多的人選擇呢？這就需要出行世人自己擦亮眼睛了，一個向?qū)?dǎo)游帶您游玩一天，你講別人工資只能是一百塊，有這個可能嗎？答案肯定是沒有的。當(dāng)今社會，一個小工一天都要到三百塊了，自己也都不想一想，我想告訴大家的是，這些都是成本，你請一個車以為像自己的私家車，跑一公里一塊錢就行了，但你也思索他這個車隊的投入回報啊，司機的工資，這些都是需要成本的；旅行社客服給你做好行程，你講貴了，但他們也是公司，也要正常收入啊。。。所以，價格與品質(zhì)永遠(yuǎn)成正本的觀念肯定是正確的，你花一百塊想享受一千塊的服務(wù)，有可能嗎？沒有的。

沒有利潤的支撐，哪來的品質(zhì)享受！
我們在旅游中吃的虧，大多跟“貪便宜”有關(guān)！

低價游是一場“貪便宜者”與“組局者”的心理較量，到底是誰在套路誰？還真不一定。
01
315曝光！低價游圍獵銀發(fā)族

每年3·15國際消費權(quán)益日，都會曝光一批消費陷阱，作為消費大戶的旅游，自然也是眾矢之的。
從各大媒體的報道來看，今年3·15旅游類的主題焦點是“涉老低價游”。
我們先來看幾個相關(guān)案例：
第一個，江蘇一位老人在某人壽保險公司王某紅的帶領(lǐng)下，參加了一個200元三天兩夜的旅游團。
旅游過程中，老人被帶往一處樓盤看房。起初老人堅持不買，但在銷售人員連番勸說與款待下，支付了16.5萬元首付款，簽下了價值40萬元海景房的購房合同。
第二個，家住北京的老人張琴，經(jīng)朋友介紹加入了一個老年人養(yǎng)生群，群主會經(jīng)常組織老人們到郊區(qū)免費“養(yǎng)生游”。
剛開始的時候還不錯，車接車送免費游玩吃喝的一條龍服務(wù)，很多老人都紛紛表示還會參加。
第二次，參觀完風(fēng)景后，組織者把大家拉到了一家經(jīng)營蟲草的商店，那一趟，每個人至少花了四五千塊。
第三個，張女士的母親在刷短視頻時，某網(wǎng)絡(luò)直播間主播正在介紹一個“四天三夜港澳旅行團”，包含往返機票和當(dāng)?shù)厥乘蓿瑑r格僅需500多塊錢。
雖然知道不是純玩團，但張女士母親覺得，“我一個老太太，到了購物店我就是不買，導(dǎo)游又能把怎樣”，便了報了名。結(jié)果，整個行程老太太買了將近5萬的東西。

02
低價團到底誰在套路誰

雖然，我也十分痛恨這些沒有底線的低價游，他們不僅坑了這些老年人，更是對整個旅游旅游市場造成了莫大的傷害。但追根溯源，“低價游”之所以能夠盛行，和游客“撿便宜”的僥幸心理也有莫大關(guān)系。低價旅游團迎合了游客“撿便宜”的心理，將報團價格降低，以獲取更多客流量。這樣異常低廉的價格起初雖然會讓游客心生疑慮，但隨后僥幸心理便悄然作祟，使老人們以為“應(yīng)該不會那么倒霉”的念頭來打消心中的懷疑，而結(jié)果往往因小失大。在問及明知是連成本都不夠的低價游，為何還要報名時，有老人這樣回答媒體記者：這些價格便宜的旅行團，我們在報名的時候都做好了思想準(zhǔn)備，需要的東西就買，不需要的說破天我也不買，他們也沒有強制消費，所以大家都心知肚明。這也許就是低價團一直存在的原因，老年人沒有事情做，明知道有購物，有自費，但，還是玩得不亦樂乎，并且呼朋喚友，一起出游。他們心如明鏡，心如磐石。他們比任何人都懂低價團的套路，有時候一個行程，比導(dǎo)游走的次數(shù)都多，都熟練。很多人認(rèn)為低價團是哄騙老人上當(dāng)，事實哪？真不見的是誰哄了誰??！到底誰吃了虧？！

03
不合理低價游帶給我們反思

我們在旅游中吃的虧，大多跟“貪便宜”有關(guān)！一分價錢一分的道理在任何時候，任何情況下都適用，旅游也一樣。旅游的各項支出是有成本，旅行社也不是慈善機構(gòu)，當(dāng)價格低于成本時，羊毛出在羊身上的故事就順利成章了。在選擇旅行團時，不要把價格放在第一位。旅行團的品質(zhì)和所包含的服務(wù)，以及旅行的安全保障才是你最應(yīng)該關(guān)注的。在遇到價格特別便宜，明顯低于成本時，不要去問他們?yōu)槭裁幢阋耍詈玫淖龇ň褪沁h(yuǎn)離。只要我們不貪小便宜，就一定不會吃大虧！作為一名旅游業(yè)內(nèi)人士，和大多數(shù)從業(yè)者一樣，我也十分痛恨那些無底線的低價團，不僅嚴(yán)重擾亂了旅游市場的正常經(jīng)營秩序，也影響了當(dāng)?shù)氐穆糜涡蜗蟆５谕戳R這些低價團的同時，我們是否也該反思一下：在要求優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，我們是否支付了足夠的費用，沒有利潤哪來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)？旅途中所有的體驗永遠(yuǎn)與你的金錢付出成正比，當(dāng)你選擇低價的時候，你只會得到一個結(jié)果：身心疲憊，無限后悔。外出旅行選擇旅行社，請不要一味壓低別人的價格。沒有利潤的支撐，哪來的品質(zhì)享受！服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。

總結(jié)：就拿現(xiàn)行全國最火的目的地旅游城市張家界及鳳凰古城來講，給大家核一個小小的帳目：

一、門票的成本：張家界國家森林公園門票224元（門票+景區(qū)內(nèi)環(huán)保車），天門山國家森林公園門票278元/人，光這兩個景區(qū)的門票總價都到502元，試想下，就算按常人想的有返利，旅行社可以拿到折扣票等等想法，那么作為我們來講，有，但沒有這么多啊，同時別人景區(qū)也是以量來衡定政策的，所以各位來張家界一定要看清楚。

二、酒店，試想，你到自己的城市隨便住個酒店哪個地方不是一百多？說個不好聽的，大城市估計還沒有這邊的房間空間大。

通過這兩點，我們還不講旅游車，導(dǎo)游服務(wù)費用，行程內(nèi)吃飯的問題，現(xiàn)在很多人來張家界玩?zhèn)€4晚五天的行程，網(wǎng)絡(luò)上報價八百多，九百多，還買一送一，你們都敢報團，只能證明你們沒腦，圖便宜，所以被套路也是因為自己。

各位看客，多用腦，出行就不會被騙，價格與價值 的問題多需要思考！反正張家界康輝國際旅行社以品質(zhì)為主，以品牌撼衛(wèi)生命，一價全含的品質(zhì)，價格高，但比你來了再出錢的價肯定優(yōu)惠。